頂級(jí)人才缺乏流通平臺(tái)
中國(guó)并不缺乏獵頭企業(yè)，且在網(wǎng)絡(luò)招聘方面的成功先行者也比比皆是，如51JOB等，那么姍姍來(lái)遲的易獵網(wǎng)何以得到資本的青睞？張慶表示，跟其他獵頭公司不同，易獵網(wǎng)不做中低端的招聘和獵頭工作，“我們服務(wù)的對(duì)象是頂級(jí)公司和頂級(jí)人才”。在我國(guó)幾乎沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)可為頂級(jí)人才的流通提供安全有效的服務(wù)，易獵網(wǎng)恰是看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空白而誕生。
上海頂級(jí)人才約3萬(wàn)至5萬(wàn)
據(jù)悉，要被易獵網(wǎng)人才資料庫(kù)所收集，至少需具備3個(gè)條件。其一，工作年限在5年以上；其二，至少在1至2家世界500強(qiáng)企業(yè)或者行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)中工作過(guò)；其三，在該企業(yè)中扮演關(guān)鍵角色，對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)有較大影響等。按此標(biāo)準(zhǔn)界定的頂級(jí)人才，其年薪一般在30萬(wàn)元至200萬(wàn)元之間，他們通曉英語(yǔ)，大部分人至少擁有一個(gè)以上學(xué)位或MBA。據(jù)不完全估計(jì)，在上海，此類頂級(jí)人才數(shù)量約在3萬(wàn)至5萬(wàn)人之間。目前，易獵網(wǎng)已建立起包括上海、北京、廣州等地人才在內(nèi)3萬(wàn)多份頂級(jí)人才簡(jiǎn)歷的資料庫(kù)。
服務(wù)費(fèi)并不“高端”
事實(shí)上，上述人才一直是眾多獵頭公司追逐的目標(biāo)。新生的易獵網(wǎng)如何能在眾獵頭中脫穎而出？張慶解釋到，目前大部分跨國(guó)公司、外企在搜尋高端人才時(shí)，90%仍采用聘請(qǐng)獵頭公司的渠道，而傳統(tǒng)獵頭過(guò)程漫長(zhǎng)，依賴性大，保密性差，且企業(yè)所支付的獵頭費(fèi)也昂貴，約為到位人員年薪的30%。
而易獵網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式與此完全不同，是建立了一個(gè)高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，并有條件地對(duì)企業(yè)開(kāi)放，以便企業(yè)在需要的時(shí)候自行在數(shù)據(jù)庫(kù)中搜尋合適的人才，企業(yè)所支付的獵頭費(fèi)僅為傳統(tǒng)獵頭費(fèi)的1/3。這是易獵網(wǎng)借以吸引企業(yè)、人才的重點(diǎn)。
4個(gè)營(yíng)收點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)
此外，與傳統(tǒng)獵頭僅有獵頭費(fèi)的單一營(yíng)收渠道不同，易獵網(wǎng)擁有4個(gè)營(yíng)收點(diǎn)，即向企業(yè)收取的年費(fèi)；10%的獵頭費(fèi)；向個(gè)人收取每月10元的數(shù)據(jù)分揀費(fèi)；以及今后的分類廣告收入。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前傳統(tǒng)獵頭模式依然控制了我國(guó)整個(gè)獵頭市場(chǎng)90%以上的份額，但在未來(lái)，此種細(xì)分市場(chǎng)、企業(yè)自主性更強(qiáng)的獵頭模式有望取代傳統(tǒng)獵頭模式，成為獵頭市場(chǎng)的主流。
