職位描述
1. 招商戰(zhàn)略與計(jì)劃制定
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)趨勢及市場需求，制定年度 / 季度招商目標(biāo)、策略（如渠道類型、合作模式、區(qū)域布局等），并分解為可執(zhí)行的具體計(jì)劃。
調(diào)研競品招商模式、市場空白點(diǎn)及潛在合作資源，優(yōu)化招商方向，確保策略的可行性與競爭力。
2. 招商團(tuán)隊(duì)管理與賦能
搭建并管理招商團(tuán)隊(duì)（含招商經(jīng)理、專員等），明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)，包括招商技巧、談判能力、產(chǎn)品知識等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度；通過激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
3. 招商資源拓展與合作落地
牽頭拓展核心招商渠道（如加盟商、代理商、合作伙伴、大型客戶、供應(yīng)鏈資源等），挖掘高價(jià)值合作機(jī)會。
親自參與重要客戶 / 項(xiàng)目的洽談、談判，制定合作方案（如合作條款、政策支持、利益分配等），推動(dòng)簽約落地。
維護(hù)核心合作資源關(guān)系，定期溝通，解決合作中的問題，提升合作穩(wěn)定性與續(xù)約率。
4. 內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)與整合
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如市場部、運(yùn)營部、產(chǎn)品部等），確保招商項(xiàng)目的宣傳推廣、落地執(zhí)行、后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)銜接順暢。
整合外部資源（如行業(yè)協(xié)會、商會、媒體、政府機(jī)構(gòu)等），搭建招商人脈網(wǎng)絡(luò)，獲取行業(yè)信息與合作線索。
5. 數(shù)據(jù)跟蹤與策略優(yōu)化
建立招商數(shù)據(jù)跟蹤體系，監(jiān)控招商進(jìn)度（如目標(biāo)完成率、客戶轉(zhuǎn)化率、簽約金額、渠道存活率等），定期復(fù)盤分析。
基于數(shù)據(jù)反饋調(diào)整招商策略（如優(yōu)化渠道類型、調(diào)整合作政策、聚焦高價(jià)值區(qū)域等），提升招商效率與質(zhì)量。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合同管理
審核招商合作協(xié)議，確保條款合規(guī)（符合法律法規(guī)及公司制度），規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（如合作方資質(zhì)、履約能力等）。
處理合作中的糾紛或突發(fā)問題，保障公司利益，維護(hù)合作關(guān)系穩(wěn)定性。
7. 跨部門協(xié)作與品牌聯(lián)動(dòng)
與市場部協(xié)作制定招商宣傳方案（如招商手冊、宣講會、線上推廣等），提升品牌吸引力，為招商引流。
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營等部門，確保合作方獲得必要的支持（如產(chǎn)品培訓(xùn)、運(yùn)營指導(dǎo)等），提升合作滿意度。
總之，招商總監(jiān)需通過戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)、資源整合及風(fēng)險(xiǎn)把控，實(shí)現(xiàn) “招得來、留得住、合作好” 的目標(biāo)，最終為企業(yè)的市場擴(kuò)張與業(yè)績增長提供核心支撐
聯(lián)系方式
聯(lián)系人：吳生 [聯(lián)系我時(shí)，請說是在湛江人才網(wǎng)上看到的]
聯(lián)系電話：13******08[查看]
聯(lián)系地址：湛江市赤坎區(qū)中山路世貿(mào)大廈13樓
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企業(yè)簡介
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